CADENAS DE VALOR

El problema del financiamiento no solo se da entre las pymes y el sistema financiero. Muy a menudo los problemas de financiamiento se presentan en las cadenas de valor. Clientes que necesitan más crédito o más plazo para pagar. Proveedores que necesitan cobrar antes.

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Las Sociedades de Garantía Reciproca (SGRs) y algunos programas de financiamiento gubernamentales han demostrado ser un vehículo muy eficiente para arbitrar entre ambos actores (clientes y proveedores). Tanto de manera directa como a través del sistema financiero.

En las cadenas de valor muchas veces el problema no es el crédito. El proveedor conoce a su cliente desde hace mucho tiempo y sabe que éste va a pagar. El problema es que no está en condiciones de financiarlo. Las empresas no son entidades financieras. En definitiva su función principal debería ser ofrecer un producto o un servicio a su cliente en las mejores condiciones posibles.

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Las SGRs contribuyen a potenciar la relación entre clientes y proveedores eliminando el debate acerca de quién tiene que hacerse cargo del capital de trabajo. Sin duda el desarrollo que ha tenido la operatoria de descuento de cheques a plazo en los mercados es el mejor ejemplo de la contribución de las SGRs en las cadenas de valor.

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Incluso cuando el problema entre proveedor y cliente ES el crédito, las SGRs pueden actuar avalando comercialmente a dichos clientes potenciando así las ventas de los proveedores.

Esta relación entre SGRs y cadenas de valor puede darse naturalmente o más institucionalmente a través de un acuerdo estratégico entre una empresa determinada, sus proveedores y una SGR.

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La sinergia que genera el conocimiento mutuo que existe entre clientes y proveedores y el acompañamiento de una SGR facilitan el acceso al financiamiento de las pymes en un esquema donde todos se ven beneficiados.

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Estos acuerdos sirven incluso para que una empresa pueda desarrollar un proveedor determinado facilitándole, a través de una SGR o de algún programa de financiamiento gubernamental, el acceso a una línea de crédito de largo plazo para, por ejemplo:

• Compra de maquinaria.

• Incorporación de tecnología

• Ampliación de las instalaciones

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En Conexión Pyme somos expertos en estas herramientas de financiamiento y sabemos cómo ayudarlo en estos procesos.